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随着越来越多的人在观看或亲身参与极限运动后难忘其带给自己感官与心理上的刺激，极限运动已经逐渐在世界范围内变得流行起来，各种极限运动项目也因此陆续进入到人们的视野中，而其中部分项目的新颖酷炫程度之高不禁令人啧啧称奇。
由于极限运动高挑战性与高危险性的特点，注定了参与其中的人群仍较为小众，但同样地，鉴于极限爱好者们偏好、风格与个性的类似，企业赞助营销活动的目标人群才更为精准，赞助的效果也更为突出。 以红牛为例，作为一家奥地利功能性饮料公司，他们将自己的口号设为Red Bull Gives You Wings——红牛给你翅膀。就如这句口号所表达的意思以及产品的特点一样，红牛是个让人兴奋的品牌，他们通过赞助多种极限体育运动，巩固了这个形象。 他们在体育赞助上的投入很大。根据福布斯稍早一些的报道（2012年），红牛在全世界支持了600名运动员，其中在美国120名，涉足160种不同的运动，在营销上的投入占其收入的大约三分之一。 红牛的通常做法是选定在某领域表现优异的特定选手签约成为代言人与独家赞助，并严格控管商标出现的频率，只有在这些代言运动员的身上才见得到该品牌商标。除赞助选手之外，Red Bull也主动筹办极限运动赛事，例如红牛特技飞行大赛，就是由该公司发起、主导并逐渐发展成世界级的竞赛活动。 在国际著名赞助咨询机构IEG看来，红牛的体育营销之所以成功，可以分析出三点原因（当然不局限于这三点原因）：让自己成为体育运动实现的一个工具，而不仅仅是一个赞助商；倾听所赞助的运动员和体育运动想要什么，从他们那里了解这项运动，让赞助更贴近这项运动，也帮助他们实现愿望；内容为王，巧妙地打破广告和内容的界限。 虽然红牛作为功能饮料市场的行业大佬，曾一度占到市场份额的90%，但如今随着美国品牌“怪物饮料”的异军突起，红牛的市场份额已经开始有逐渐下降的势头。作为一家2002年新成立的品牌，怪物在美国的市场份额已经足以与红牛分庭抗礼。 至于其中原因，自然也是离不开怪物独特的品牌定位以及极限运动的助推。与红牛一样，怪物也一直青睐极限运动赛事，但是Monster作为后起之秀，选择了相对小众的极限运动领域，例如极限摩托车越野赛、滑板、小轮车运动等。 和常规运动相比，这些极限运动更加刺激、更加狂野，而且观看这几类极限运动的粉丝往往比较狂热、前卫，符合Monster对产品的定位。“怪物”一直强调“释放野性”、“向平凡宣战”，将产品和年轻人渴望“实现超越”的愿望结合，把产品提高到了情感的层次。 与红牛的做法不同，“怪物”在结合极限运动赛事时基本回避了电视广告这类传统渠道，而是以相对低廉的成本签约极限运动员。“怪物”曾经以每月600美元的超低价，签下过极限摩托越野界的教父级人物麦克-梅茨格(Mike Metzger)，也曾经邀请极限摩托越野界的“迈克尔-乔丹”Ricky Carmichael担任形象代言人。 一位业内的资深人士认为，“怪物”钟情的“极限运动员”，在各自的领域里都是顶级明星，他们所具备的共同素质就是冒险、前卫和大胆，这与“怪物”希望传递给消费者的情感诉求恰好不谋而合。可以说，汉森是把“极限运动员”所具有的热情灌输给了产品，从而使“怪物”也充满了能量。而汉森公司对于“极限运动”的忠诚，也带来了这类顾客对“怪物”的忠诚。 |
