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打造自主知识产权 商业性结合专业性 ◆经济导报记者 戚晨 济南报道 25日，中国最大的自行车制造商捷安特公司打造的自有体育IP（知识产权）民间赛事——2016“斯柯达”杯捷安特&禧玛诺自行车联赛济南站圆满落下帷幕。随着新一轮民间体育投资热潮到来，如何将民间商业赛事的商业性与专业性相结合，成为体育产业跨越式发展的紧迫课题。 “随着国务院46号文的发布，体育产业也走上了发展的快车道。取消赛事审批、加快制度改革等一系列措施的颁布，使得民间企业、团体办赛的热情不断高涨。赛事数量增加了，品质该如何提高？如何在满足群众观赛需求的同时，实现赛事盈利？如何培育具有品牌影响力的民间赛事？针对这一系列问题，相关部门及协会应鼓励民营企业大胆地在体育领域发挥作用，接下来应注重赛事运作的规范化与市场化，并着重培育群众的体育消费习惯。”体育IP投资人、达晨创投合伙人何士祥对经济导报记者表示，中国民间商业赛事的体系已经逐步实现了从业余赛事到职业赛事的过度，未来还将有多个规范化的商业赛事渐渐浮出水面。 从赞助商到全运营 24日，山东省首届挑战民间体育达人赛济南站启动仪式在济南举行，活动主办方山东乐行体育产业有限公司董事长张晓磊把比赛嫁接了山东的某高档地产项目，通过合作与赞助方式，达到共赢。“做民间商业赛事，主要就是对赛事招商和市场开发能力的考验。我们已经承办和主办过多项国家级、省级赛事，所以在运作商业赛事方面，多年积累的合作伙伴与赞助商自然水到渠成。”张晓磊对经济导报记者表示，现在很多房地产项目、集团公司以及快消品行业都非常乐于赞助体育赛事，主要就是看中体育赛事强大的号召力和广泛的参与性。 “比如我们做的‘挑战民间体育达人’的比赛，用户参与性高，用互联网大潮下的语言来讲，就是能够‘聚粉’。其实IP实质是粉丝效应，粉丝因为热爱所以聚集并形成口碑效应，而口碑辐射则是网聚效应的直接体现并可转化为商业价值。”张晓磊认为，目前因为对不同体育项目的热爱，就延伸出很多俱乐部和赛事，比如因为热爱羽毛球、喜欢林丹的粉丝们就会在城市中自发组成羽毛球俱乐部，继而也会使用他代言的尤尼克斯羽毛球拍，甚至林丹代言的其它食品、商品都会成为粉丝们购买的动力。所以体育IP的粉丝互动能力和对商业的再衍生力是非常强大的。 张晓磊介绍，目前民间体育类商业赛事已经从之前的“野蛮生长”，逐步开始注重品牌化、规模化和连续化。对于赛事赞助商而言，他们也更希望从单一的比赛逐步进行更为深层次的合作和开发，开展全运营商业活动。 “捷安特对于自行车俱乐部和骑行产业挖掘得比较早，本次的赞助商是德系汽车斯柯达，作为赞助商他们也认为针对的客户群体二者较为吻合。 无论是作为引领赛程的指引车，还是展示车辆，都可以吸引到参赛者的关注。”捷安特大中华区市场经理任慧玲对经济导报记者表示，捷安特运作自行车联赛已经多年，当初还没有体育IP的概念，在厂家的概念里，有了产品、有了消费者，如何能够做一个平台，承载他们对骑行的爱好，俱乐部和联赛就应运而生，如今捷安特每年在全国要做几百场赛事。 “体育IP之所以会成为继综艺、影视剧之后的又一个被争抢的对象，除了国家相关政策开始支持民间资本介入、赛事转播权限制放宽，体育产业上升为‘国家战略’之外，还有最基础的因素在推波助澜。比如我国体育产业只占GDP的0.6%，人均体育消费仅有27美元，不及全球平均水平的1/7，体育产业发展空间巨大。”中国体育休闲与旅游产业联合会副秘书长王涛对经济导报记者表示，体育产业的核心是IP赛事，但打造一个体育赛事IP，不仅要接受高投入、长回报周期的行业特性，还需要极强的资源整合能力和营销传播能力，更为重要的是如何能够让这些赞助商愿意并且长久地合作下去，形成真正的声势。 赛事商业化很急迫 经济导报记者了解到，目前越来越多的民间赛事激活了体育的细分门类。今年6月，“2016中国砂板大奖赛新闻发布会”在苏州举行，砂板乒乓球职业联盟将以250万元的总奖金打造赛事体系。同样走冷门路线的还有昆尚传媒携手江苏卫视合力打造的昆仑决世界极限格斗系列赛，正准备打造一个完整的单门类体育项目的全产业链，将极限格斗的IP力量释放出来。 “体育赛事IP可依靠系统性模式化运作不断稳定内部造新，为IP保值和增值，美国有NBA，中国就有CBA。捷安特是环法自行车赛的赞助商，我们生产的自行车世界级顶尖专业选手都在使用，中国自行车运动爱好者的水平也在不断提升。作为制造商我们可以联合行业内的多个装备品牌及其它行业的赞助商共同来做，通过积累逐步展现出联赛的号召力。”任慧玲对经济导报记者表示，要推动国民经济与社会发展，政府是鼓励民营企业大胆地在体育领域占主角。事实上，现在国内几个大型的商业赛事都是民营企业承办的，而且做得非常成功。任慧玲认为，将来的一些赛事可以完全放手让民营企业来操作，而且未来几年就会成为体育产业发展的主力。 “民间商业体育赛事也存在诸多问题，围绕赛事出现了很多新问题。例如，很多联赛在发展起来以后，却不知道要如何争取政府的资金扶持。对于全国性的联赛来说，他们要去哪里要扶持，归属地就成了争执的核心。此外，赛事涉及公安、消防、卫生等多个地方部门的沟通和对接，地方部门的顾虑也成为办赛的一大阻力。”张晓磊认为，激活体育联赛是一个系统工程，对此，希望体育部门能够为社会力量举办民间赛事提供必要的条件。 据方正证券《2015年中国体育产业投资报告》显示，中国人均GDP突破5000美元之后，人们对享受型、发展性的消费需求上升，同时城镇居民人均可支配收入接近2.7万元，中国体育健身娱乐消费爆发的临界点已经到达。面对日益高涨的体育消费，体育产品和服务如何进一步深入开发？ “对于赛事，首先应该是培育工作，大众将体育看作一种保持健康的习惯，形成一种体育消费习惯，以中国的人口基数，这种习惯产生的市场将不可估量。”王涛表示，现在一个联赛的参赛人数能够达到上千人，有的马拉松比赛能够达到上万人，所以联赛面临的挑战是人民日益增长的多元化体育需求，与当前不能提供足够体育产品的矛盾。对此，商业运作的民间体育联赛打造品牌化赛事、专业化赛事就面临紧迫性。 |
