沙龙 | 香茗思清户外人家

亚洲自行车展

亚洲户外展（Asia Outdoor）始终致力于为户外行业搭建形象展示、沟通交流、贸易洽谈的高效平台，而这个平台也在从时间和空间两个维度不断地向外延伸发展。

2016年3月31日，30多位来自广东地区的户外行业人士齐聚白云山脚下的云岫茶艺馆，出席了2016亚洲户外展沙龙（广州站）活动。他们中有来自面料检测等上游环节的企业，有从事产品研发、品牌运营的专业公司，也有知名户外品牌商、连锁户外店、户外电商，还有户外俱乐部及专业领队等等。

大家就目前户外行业的热门话题，各抒己见，展开了深入的探讨。

话题一 实体店、电商，谁主沉浮？

佛山火狐狸：实体店现正面临电商的冲击，我们更要发挥线下实体店在沟通和体验方面的优势。首先，要提升店员基本素质，特别是户外专业知识，导购即为专家；其次，要通过店面的陈列和装修提升用户的体验感，营造更好的户外氛围和购物环境。

洛溪体育：有6年的电商运营经验，目前电商间的竞争也非常激烈。店铺运营方面定位精准非常重要，我的店铺主要按功能来分类，如跑步运动装备，骑行装备，品牌选择偏向中高端。

红辣椒：进入中国市场已经10年了，产品以功能型为主，最初主要做专业渠道。通过2015年数据分析，我们发现线上的增长非常可观，超出了预期的10%-15%，很多客户在线下户外店认识红辣椒，然后到线上进行购买，所以线上线下有非常好的结合与补充。作为品牌，希望实体店销售能更好，所以今年户外专业渠道我们会交给安飞龙去运作，而我们会在产品的研发方面继续发力，研发更多符合中国市场需求的产品。

广东极限和登山运动协会：从业者需掌握户外知识和销售技巧，能把握用户心理，能从沟通中了解用户的消费预算和计划，同时对于各个品牌有相应的认知，兼顾各方才能成为合格的户外从业者。目前品牌商和户外店都意识到这一些，也在加强这方面的培训。

广东乐满途户外：三年开了十家户外店，面对压力我们深挖店铺销售下滑的原因。首先，要适应消费习惯的变化适时调整经营策略，依靠打折来获取的市场份额终会导致店铺利润下降，步入恶性循环；此外，做好一线销售人员的培训工作，乐满途的离职率很低，原因在于我们招聘的首要条件就是热爱户外。我们针对员工举办各式户外活动，让店员能站在用户的角度来帮助用户推荐和选择产品，从而提升店铺的整体业绩。

亚洲户外展：整体上行业已经不再“谈电色变”，对于线上、线下的认知和定位日益清晰。未来实体店需要线上工具和平台的推动，而电商最终一定要走到线下，实体店的功能不可被忽视，只是需要从人员素养、店铺陈列、库存管理、店铺定位、品牌及产品的选择等方面进一步完善，最终增加用户对店铺的粘性。

话题二 品牌如何看待跑步市场？

户外特工：2008年创立之始集中在运营销售渠道，近年着重于品牌推广和产品研发设计。我们专注于越野跑产品，主要分专业山地和轻量城市越野跑鞋两类以适应不同路面地形，应市场趋势推出如防水与透气兼具的网面防水跑鞋、全新的幻织面料、防葳脚的300倾斜大底底纹等设计…..在品牌推广方面，以线下活动赞助为主。2015年跟中华户外网合作了十几场大型活动，以越野跑、马拉松、夜跑等跑步活动为主，通过与终端的互动提高消费户对品牌的认知度。2016年我们仍然会加大品牌推广力度，同时通过各类的终端活动，提升品牌的知名度。

红辣椒：与西安绿蚂蚁的合作，不仅局限在店铺销售，其实，这两年通过参与俱乐部的跑步活动，获得了非常好的销售业绩，甚至进货折扣比店铺的更高。

亚洲户外展：亚展早在5年前就意识到中国跑步市场的巨大潜力，2013年凭借专业成熟展会平台优势，推出了跑步专区的概念，通过几年的运营得到了行业的一致认可；随着跑步市场的爆发式增长，全国各地的马拉松赛事不断涌现，而面对如此大量的、定位精准的C端用户——跑友，仅仅赛事本身无法满足跑步产品企业的曝光需求，赛事及展会相结合的模式也得到更多人的关注，具备专业运作经验以及行业品牌资源优势的亚展自然得到很多赛事主办方的青睐，未来亚展将越来越多地介入马拉松展览会的运作，进一步整合资源，为跑步品牌商创造更多的品牌宣传和推广机会。

话题三 露营市场增长对于户外行业的影响

亚洲户外展：露营本是户外的重要部分，与户外紧密相关。近两年来，国务院若干文件都对自驾车、房车营地建设发展提出了明确的要求，我们也持续关注了房车露营行业，发现这个板块由几个方面构成，营地所有或运营方，自驾车或房车企业（包括自产和代理），服务方（如房车租赁，线路游和自驾游俱乐部等），营地活动内容提供方（如青少年户外教育、拓展培训等），然而，作为露营活动必不可少的户外装备的相关企业却与该板块结合很少。

深圳橙天圆方商贸：欧美发达国家对于营地的标准非常高，如安全、环境、面积、卫生条件等要求。朋友在广东某地政府开辟了一块区域进行营地的建设，其中有一个主题就是亲子游，在推广的过程中得到了很多人的关注，如教育机构、旅游机构、当地的政府机构。而户外行业发展十年，这些方面受到的关注和传播力度去没有如此广泛，这一点是值得我们去思考的。

户外特工：我们从三年前就开始关注亲子游并拓展了童鞋线，主要在越野跑、徒步、城市旅行方面。我们与中国亲子旅行家——绿豆合作，通过装备赞助合作发现，越来越多的人想和最爱的人一起去户外，更多人加入家庭亲子游行列，影响力和市场发展急速加大。我们品牌接下来也会在童鞋方面加大力度，丰富产品线，并会与俱乐部、户外店合作举办一系列的“家庭日”户外活动，拓展品牌在亲子游的市场，推动亲子户外的发展。

亚洲户外展：2015年我们与国内外知名青少年户外教育机构联合，在亚展期间举办了首次亚洲户外展青少年户外教育发展论坛，吸引了一百多位国内营地公司负责人到场，参与论坛并参观了展会，反响积极且强烈。今年，我们将借国家政策引导之东风，在去年成功举办营地相关论坛经验的基础上，开设专门的自驾车、房车露营展区，发挥亚展在户外装备板块的优势，为自驾车、房车露营板块发展提供有益补充，也为户外装备板块创造新的增长点。

广州希脉商贸：作为国内高端的户外照明设备企业，奈特科尔始终很关注消费者对于产品性能、质量的反馈。因此，我们会安排专门的团队，联合户外店、俱乐部等机构，定期组织产品的试用、培训以及用户调研等地推活动，从而获取一手的市场反馈信息，从而应用于产品的改进和营销策略。

亚洲户外展：我们了解到像奈特科尔一样，每年花大量时间和精力在销售终端进行调研的户外企业不在少数，效果很好，但效率却并不算高。因此，我们从2014年起启动了“亚展终端合作伙伴”计划。我们通过细致梳理亚展积累了十年的大量的户外店、商场店、俱乐部数据，有针对性的选择最具代表性的终端合作伙伴，将亚展的品牌资源、媒体资源、活动资源与终端资源有机结合，借助现代移动互联网工具，搭建线上社群，实现展会之外的另一个信息传递、沟通交流及分享平台，从而使每年4天的展会演变成全年365天的多纬度展会。截止2016年3月，亚展终端合作伙伴已达786家，户外行业发展的离不开户外店、俱乐部的发展，而户外店和俱乐部的发展，同样需要品牌的支持。欢迎相关企业、机构加入“亚展终端合作伙伴”计划。

亚洲户外展沙龙将陆续在各中心城市举办，无论你是户外产业链上游、下游、终端，我们等待你的声音！更多沙龙Schedule敬请关注“亚洲户外展服务号”，当然别忘了行业大趴，2016年6月30日-7月3日，南京国际博览中心，亚洲户外展与你不见不散！

深蓝即是黑

你需要知道最少4个电话号码：110、120还有至少两个能够给你帮助的车友电话。