|
自行车产业的冬天，对于经营者来说试一次机遇与挑战并存的季节。这是一次净化市场的良好时机。一方面没有品质保障且恶意扰乱市场环境的投机者失去订单，退出竞争的趋势已是必然；另一方面，跟随大势投资进入自行车行业，但却不懂车、坐店等客买车的商家出货已变得十分困难，收不抵出，继而关门、转让；最后，只有真正能做到放慢脚步，不再一味追求店铺扩张的速度和数量，真正把重心下沉到用户的骑行体验和产品跟踪反馈，聆听用户的心声上面，而不是闭门造车的品牌商或厂商，才能在这个寒冬中存活下来。
那么，也许你会说了：道理我都懂，重点是具体要怎么做？ 一、基于用户思维，理性对待市场需求 前几年是自行车产业膨胀式的发展阶段，大部分自行车厂商基本上是产品、人群全覆盖，如同战场上机关枪扫射，靠开发多种产品多来占领市场；如今这种模式的弊端也显而易见：高度同质化的产品同广大车友追求差异化之间的矛盾已经越来越明显。任何厂家都无法做到所有品类、所有人群通吃的局面，唯有找准自己的定位，精准确定目标用户，投其所好，才能有更大的发展空间。譬如随着城市化的迅猛发展，将近7亿城市人的休闲运动市场也逐渐成为一个炙手可热的“蛋糕”。但是，这个“蛋糕”需要什么样的产品来满足？这个“蛋糕”要怎样细分才最准确？你选择的产品是否满足了他们的需求，真正解决了他们的痛点？这个“蛋糕”的人群里有男女老少，你要选择什么样的产品才能让他们都皆大欢喜？以上这些问题，都是现今摆在自行车品牌商、厂家及经销商们面前的关键问题。
二、通过了解市场需求选对努力方向 品牌厂商在检验自己的市场定位、消费者心中的认知的时候，需要问自己三个问题：我是谁？我要到哪里去？我怎么去？同时需要反思：我的优势和劣势是什么、我是否有能力全覆盖或者精准聚焦某个领域、我是否在自行车产业面临拐点的机遇期找准自己的位置？作为车行商家，及时审时度势地分析市场需求和行业发展趋势，对自己经营的品牌是否具有长期发展性，并做出准确地考量是支持商家可持续发展非常重要的一点。广大经销商都需要通过在2015年底做好明年的规划，选择有潜力的品牌，选择差异化的品类或产品，加快产品消化周期、提高资金周转率等手段，来争取在2016年扭转寒冬局面。归根结底，选择比努力更重要。 三、消费需求推动国内自行车市场新的格局 一直以来，国内自行车市场都是链条车一统天下。造成这种现象的原因也与一贯以来自行车的设计习惯有关。但随着对骑行差异化需求的日益明显，骑友们也分为户外运动骑行和城市休闲骑行两大人群，相比之下，链条车在户外运动骑行、业余/专业级比赛、竞技类骑行方面具有优势；而城市休闲骑行消费需求在不断攀升，“适度健康运动”是这个群体的骑行动机，“更省心、更安全、更时尚”是他们骑行的诉求，在这种情况下，无链条自行车更适合城市休闲骑行，它有不用担心断链掉链、基本不用维护和保养、骑行过程不会弄脏衣物等优点，势必会在近7亿城市人的休闲运动市场引起巨大消费需求，改变国内自行车市场格局，打破“链条车雄霸市场”的现状，为自行车产业带来新的活力，为自行车经营者特别是车行带来广袤的商机。 四、城市休闲运动自行车将成国内休闲骑行市场的热门产品 如果说户外运动是自行车消费群培育的消费场景，那么未来带动自行车进入发展史新篇章的必然是休闲运动的大浪潮。现代都市人群在追求高品质物质生活的同时，更向往健康低碳，时尚休闲的生活方式，骑行则是这种方式最好的实现载体之一；中国十三五规划已经明确提出提倡自行车出行，城市骑行环境将会得到很大改善，城市休闲自行车将迎来新的机遇。目前国内互联网巨头百度、乐视、小米等也纷纷涉足自行车行业，但最终能赢得市场的核心因素还是取决于是否能真正解决用户的痛点。 面对同质化的链条自行车，你是否选择继续投入这片红海而奋力厮杀；还是寻找一片蓝海，选择无链条自行车，开拓更具有前景的市场空间？ |
